KOMP Visual
Esettanulmányok: amikor a videómarketing mérhető eredményeket hoz
A jó marketing nem ígéreteket, hanem eredményeket szállít. Büszkék vagyunk arra, hogy partnereinkkel közösen elért sikereink magukért beszélnek. Az alábbi (a partnereink személyiségi és üzleti jogait tiszteletben tartva, anonimizált) esettanulmányokban bemutatjuk, hogyan oldottunk meg valós üzleti kihívásokat a stratégiai videómarketing eszközeivel. Ezek a történetek nem a technikáról, hanem a növekedésről, a bizalomról és a kézzelfogható eredményekről szólnak.
A "láthatatlan" technológiai cég piacvezetővé tétele
A kihívás: zseniális termék, gyenge kommunikáció
Partnerünk: Egy közép-dunántúli, innovatív gépipari KKV, amely csúcskategóriás, de rendkívül komplex termékeket gyárt.
A cég hiába gyártott világszínvonalú gépeket, a piac „unalmasnak” és régimódinak látta őket. Kommunikációjuk száraz, technikai leírásokra épült, ami miatt nehezen tudták megszólítani a nemzetközi partnereket és a fiatal, tehetséges mérnököket. A weboldalukra érkező látogatók nem értették meg a termékeik valódi versenyelőnyét, és a sales csapatnak rengeteg időt kellett töltenie az alapok magyarázatával.
A megoldásunk: egy kétszintű videómarketing stratégia
A probléma komplexitása miatt egy kétszintű stratégiát javasoltunk:
Vizuális márkaépítés és bizalomépítés: Elkészítettünk egy csúcskategóriás imázsfilmet, ami nem a gépekre, hanem az emberekre, a precizitásra és a cég mögött rejlő innovatív szellemiségre fókuszált. Ez a film lett a weboldal és a kiállítási standok központi eleme, aminek célja az érzelmi kapcsolatteremtés és a munkáltatói márka erősítése volt.
Értékesítés támogatása és edukáció: A komplex gépek működésének bemutatására egy sorozatot készítettünk látványos, 3D-s animációs videókból. Ezek a rövid, lényegre törő videók egyszerűen és érthetően magyarázták el a legbonyolultabb technológiai előnyöket is, tehermentesítve ezzel a sales csapatot.
Az eredmények számokban
Az új imázsfilm bemutatását követő 6 hónapban 40%-kal nőtt a weboldalon keresztül beérkező, minőségi álláspályázatok száma.
Az animációs termékvideókat az értékesítési folyamatba illesztve átlagosan 20%-kal rövidült le az értékesítési ciklus, mivel a partnerek már egy sokkal magasabb tudásszinttel érkeztek a tárgyalásokra.
A weboldalon az „Imázsfilm” és a „Termékvideók” oldalakat látogató felhasználók átlagosan 65%-kal több időt töltöttek az oldalon, mint a korábbi látogatók.
A prémium szolgáltató bizalmának megerősítése
A kihívás: a bizalom hiánya és a magas ár igazolása
Partnerünk: Egy dinamikusan fejlődő, de a piacon viszonylag újnak számító pénzügyi tanácsadó iroda, amely a prémium szegmenst célozta meg.
A cég szakértelme megkérdőjelezhetetlen volt, de az új ügyfelek nehezen szavaztak bizalmat egy kevésbé ismert névnek egy olyan szektorban, ahol a diszkréció és a megbízhatóság mindennél fontosabb. Nehézséget okozott számukra online kommunikációban megindokolni a prémium árazást a „dobozos” megoldásokat kínáló versenytársakkal szemben.
A megoldásunk: a hitelességre épülő videómarketing
A stratégiánk középpontjában a hitelesség és a társadalmi bizonyíték (social proof) állt. A direkt reklámok helyett olyan tartalmakat gyártottunk, amelyek a meglévő ügyfelek elégedettségére és a cég szakértelmére épültek.
Ügyfélvélemény (testimonial) videók: Felvettünk 3-4 meglévő, elégedett ügyféllel rövid, őszinte interjúkat, amelyben nem a céget dicsérték, hanem a saját történetüket és pozitív tapasztalataikat mesélték el. Ezek a videók lettek a weboldal és a LinkedIn kampányok legfőbb elemei.
Szakértői videósorozat: Az alapítóval egy 5 részes, rövid, edukatív videósorozatot készítettünk a leggyakoribb pénzügyi tévhitekről. Ezeket a social media videókat heti rendszerességgel publikáltuk, pozicionálva a céget mint a téma megkérdőjelezhetetlen szakértőjét.
Az eredmények számokban
Az ügyfélvélemény videókat tartalmazó landing page konverziós aránya 35%-kal magasabb volt, mint a videó nélküli, korábbi verzióé.
A szakértői videósorozat hatására a cég LinkedIn oldalának követőbázisa 3 hónap alatt 50%-kal nőtt, kizárólag organikus elérésből.
Az új ügyfelek visszajelzései alapján a megkeresések 70%-ánál említették, hogy a videók (különösen az ügyfélvélemények) segítettek a döntés meghozatalában.
Keress meg minket egy ingyenes konzultációra!
Szeretnél többet megtudni arról, hogyan járulhat hozzá céged sikeréhez egy profi videós tartalom? Jelentkezz ingyenes, kötelezettségmentes, 30 perces online konzultációnkra, ahol szakértő kollégáinkkal átbeszélheted vállalkozásod marketingcéljait, ötleteit. Személyre szabott tanácsokkal látunk el, valamint részletes ajánlatot készítünk, hogy vállalkozásod valóban szintet lépjen. Vedd fel velünk a kapcsolatot a kapcsolati űrlapunkon, és ne hagyd ki ezt a lehetőséget, foglalj időpontot most!